Se lancer comme freelance

Suite à une demande sur le chan skype, j'ai lâché une série de conseils pour se lancer en tant que freelance. Avant de les reposter ici, je tiens à préciser deux petites choses : 1) ces conseils je les ai construits sur base de mon propre échec d'entreprise, ce sont des données qui ont fait que j'ai planté ma boîte avant même de démarrer en réalité; 2) ils sont aussi le fruit de 4 mois de formation à la création d'entreprise que j'ai suivi autant pour comprendre mon échec que pour recréer peut-être une entreprise. Je suis pas un exemple de réussite, même si, heureusement pour moi, à part une année, j'ai rien perdu ou presque. D'autres conseils pourraient être apportés par des freelances ayant réussi, ça serait encore bien mieux !

Ah oui, le but n'est pas de vous dégoûter de vous lancer, juste de vous apprendre à réfléchir à ce que ça implique.



conseil n°1 : démarre ta pub avant ta boîte. Il faut compter plusieurs semaines pour qu'elle rapporte des clients

Conseil n°2 : oublie de bosser en-dessous de 240€/jour travaillé et n'oublie jamais quand tu poses une facture, que tu payes ton travail, ta retraite, tes congés, tes congés maladies ET 25% direct pour l'état ET tes impôts ET tes charges.

Conseil n°3 : n'oublie jamais qu'en moyenne pour 1 jour bossé, tu as 1 jour de formation/démarchage/veille/administratif derrière

conseil n°4 : trouve-toi un bon comptable; faire sa compta soi-même est une perte de temps et d'argent (ils ont toujours plein d'astuce que tu n'auras jamais)

conseil n°5 : idéalement ne démarre ta boîte que quand tu as déjà des clients (obtenu généralement via des contrats gagnés en agence avec un CDD/CDI)

conseil n°6 : démarchage et pub valent malheureusement plus que talents et portfolio XD (même si un portfolio est obligatoire pour le démarchage et la pub). Pour réussir, il ne faut pas bien faire son job (même si ça aide), il faut bien vendre son job.

conseil n°7 : fait un business plan AVANT de créer ton entreprise et compte qu'il faut en moyenne 6 à 12 mois pour être rentable et se dégager un salaire "de base" (comprendre le SMIC voire le RSI)

Conseil n°8 : Avant de faire tout ça, créer un idée d'affaire et d'entreprise. Un domaine de travail n'est pas suffisant.

Conseil n°9 : investi dans ce bouquin : http://www.amazon.fr/Guide-graphiste-indépendant-Christelle-Capo-Chichi/dp/235017171X (celui en mauve dans les conseils d'achat vaut aussi le coup)

conseil n°10 : si après toutes ces mauvaises nouvelles, tu crois toujours dans ton projet, lance-toi; au mieux tu pourras faire ce que tu aimes; au pire ça fait joli sur un CV



Dans le prochain message, la réponse à la question classique : "240€ / jour ? Ca me paraît vraiment énorme comme salaire !!!!" (ou version étendue et expliquée du conseil n°2)

Comme promis (et parce qu'il est déjà rédigé) :

"240€ / jour ? Ca me paraît vraiment énorme comme salaire !!!!"

ou "Comment évitez de couler financièrement sa boîte et soi-même parce qu'on a aucune idée du coût réel de notre travail et de ce que comprend réellement le prix sur la facture ?"


Pour la petite histoire, quand j'ai eu mon entreprise, j'ai effectué 2 contrats :
-> un blason totalement en vectoriel, imprimable au format A2, qui m'a pris environ 2 à 3 jours de boulot (soit 25 heures de travail), payé à 150€.

-> le fignolage d'un site web abandonné par son développeur. Un contrat de 10 jours, payé 2500 $ canadiens (soit environ 1700€ au taux de l'époque)


Soyons francs, ce sont deux exemples de choses à ne surtout pas faire quand on est à son compte, je vais vous expliquer pourquoi.



Quand vous facturez 30€ de l'heure (soit 240€/jour, c'est un tarif de base, sous lequel vous ne devriez pas descendre), vous facturez en réalité bien plus que votre simple travail. Vous facturez en fait 4 choses : votre salaire, les moments sans contrats, vos charges et vos impôts.



Votre salaire comprend en réalité 3 parties :
- votre salaire net (ce que vous pourrez réellement utiliser pour manger, sortir, faire la fête, payer votre électricité, votre gaz,... enfin vos sous quoi)
- vos impôts en tant que personne physique (impôts sur le revenu, impôts locaux, CGE, CGS, CDRS et autres joyeusetés; soit +/- 25% de votre salaire pour faire simple).
- votre expérience et vos formations antérieurs (un artiste m'a répondu un jour que ses petits tableaux, il les faisait en 15 minutes et 30 ans d'expérience. C'est cela, exactement.)



Les moments sans contrat c'est quoi ? C'est le temps passé à :
- La construction/l'amélioration du portfolio
- démarcher vos clients
- faire des démarches administratives (et en France, y a de quoi faire)
- construire et répondre aux devis
- vous former / autoformer
- attendre des clients (les semaines de creux)
- construire votre publicité
- faire parler de vous
- faire des stands, des salons, des foires et des festivaux (indispensable !!!)

mais aussi (et surtout ? ) : vos congés, vos congés maladie, votre retraite ET votre assurance chômage.




Vos charges :
Petit moment légal : "Les frais professionnels sont les dépenses qu'il faut nécessairement engager pour être en mesure d'exercer une activité lucrative et dans ce but même. Ils représentent une condition préalable à la possibilité de réaliser un revenu ou en sont une conséquence inéluctable."

Pour faire simple, si ça répond à la question : "est-ce nécessaire pour exercer mon emploi ?"ou "est-ce que cela me permet d'augmenter mes bénéfices ?"

Cela comprend (liste loin d'être exhaustive) :
- formation
- achat du matériel informatique (PC, écran, tablette,...)
- frais de fonctionnement et papèterie (timbres, enveloppe, crayon, papier, encre, ...)
- frais de déplacement (pour aller voir les clients)
- électricité
- licence (pour les images autant que pour les programmes)
- publicité (sur facebook, twitter, google, annuaires spécialisés,...) et matériel publicitaire (t-shirt, casquette, book imprimé, tablette de démonstration, affiche géante,...)
- téléphone (et abonnement)
- loyer (dans le cadre d'un bureau externe)
- votre comptable
- vos dépense pour les festivals (stand, déplacement, nourriture,...)
- ...


vos impôts :
Ca varie selon les pays, mais en gros, comptez 25% que vous perdez immédiatement (impôts liés à la société, genre charge sociale, l'URSAFF,...);



Pour résumer en quelques lignes et quelques chiffres :


Que ça soit en Belgique ou en France, comptez pour faire large (vous trouverez d'autres approximations sur internet, mais on reste dans les mêmes zones):
pour 100€ gagnés,
-> 40€ (25€+15€) finiront dans la poche de l'état;
-> 25€ passeront dans les frais de votre entreprise;
-> 10€ dans votre fond personnel (mutuelle complémentaire, argent mis de côté pour vos congé, assurance-vie, assurance-retraite)
-> 30€ dans votre poche

En moyenne un indépendant travaille sous contrat 15 jours/mois; et 10 jours/mois hors contrats (et 5 jours de repos, le dimanche). A 240€/jour (payé), cela représente 3600€; soit 1080€ / mois de salaire réel (le SMIC est à 1 457,52€ brut/mois soit environ 1100€ net/mois sur base de 35h et il ouvre accès à des aides auxquels vous n'aurez jamais le droit); pour une moyenne de 50 h/semaine (48h en réalité; 8h/j 6 jours par semaine). Soit une moyenne horaire de 5€/h.

Quoique vous fassiez, n'oubliez JAMAIS cette approximation ! Descendre sous ce prix-là par jour, c'est se suicider !!!! (et n'oubliez pas non plus que ce prix-là est Hors TVA !!!)

(et au passage, si vous arrivez à enchaîner les contrats sans carence, c'est que vous êtes assez demandé pour pouvoir hausser les prix sans difficulté^^)





Bien, maintenant que je vous ai appris les mauvaises nouvelles, je complèterais bientôt le topic en répondant aux questions suivantes :
-> C'est quoi encore ce conseil n°8 ? (ou "qu'est-ce que je vais faire en tant qu'indépendant ? C'est quoi une idée d'affaire ? C'est quoi une idée d'entreprise ? Je transforme ça comment en projet d'entreprise ?")
-> Il me stresse ton conseil n°7, tu peux l'expliquer ? (ou "Est-ce que mon idée elle est viable ? C'est quoi un business plan ? Est-ce que mon entreprise sera rentable ? Je présente quoi à mon banquier ?")

Ca fera l'objet de mes prochains messages ! (le temps que je remette la main sur mes cours   )